Identificarea ideilor de afaceri

Identificarea ideilor de afaceri

Ideea de afaceri constituie fundamentul unei afaceri de succes. Ideile de afaceri care pot fi transpuse in realitate reprezinta oportunitatile de afaceri.

Intreprinzatorul este permanent atent la noi idei de afaceri. El utilizeaza mai multe surse de inspiratie:

a. Experienta anterioara de munca

Avantaje:
Marea majoritate a afacerilor noi sunt infiintate de persoane cu experienta in acelasi domeniu de activitate, in care au lucrat in calitate de angajati, deoarece intreprinzatorul cunoaste foarte bine produsul vandut, procesul de obtinere a lui, furnizorii si piata produsului (clientii, concurenta), cunoaste organizarea interna necesara si functionarea firmei dupa aceasta structura interna.
In ansamblu, aceasta experienta anterioara faciliteaza foarte mult orientarea proaspatului intreprinzator in mediul de activitate al noii sale firme.

Dezavantaje:
Experienta in acelasi tip de activitate transforma deseori afacerea intr-un simplu loc de munca: intreprinzatorul este tentat sa considere ca realizarea activitatilor tehnice importante (asa cum le cunoaste deja din experienta) sunt cel mai important lucru pentru intreaga afacere. in acest fel, el ignora cu usurinta activitatea de planificare strategica, dar si celelalte activitati strict necesare oricarei afaceri dar pe care el nu le-a realizat pana acum: marketing, contabilitate. in plus, deseori este depasit de multitudinea activitatilor pe care trebuie sa le desfasoare, ajungand sa neglijeze si activitatile de personal sau cele de management.

[Exemplul 2-1]
Elena stefan a lucrat in invatamantul de stat timp de 26 de ani, a fost educatoare 12 ani si invatatoare alti 14 ani. Desi era tentata inca din 1990 de posibilitatea de a intra in sectorul privat, de-abia in anul 2002 a facut pasul decisiv: a devenit patroana gradinitei de copii Melba, impreuna cu sotul ei.

In luna octombrie, la deschidere, gradinita avea in ingrijire un singur copil. Cheltuielile cu chiria (platita in avans pe 6 luni), mobilarea si dotarea cu jucarii si material didactic nu au mai lasat bani pentru publicitate, asa incat in timpul iernii gradinita a fost frecventata doar de 2-3 copii.

In primavara, familia stefan a reusit sa stranga bani si sa realizez un website propriu pe Internet. Apoi au utilizat fluturasi speciali pusi in cutiile postale ale locuitorilor din zona unde functioneaza gradinita. Pe aceasta cale, gradinita a ajuns sa aiba in vara anului 2003 zece copii, iar pentru toamna s-au inscris inca 20 de prescolari.

Pornind de la intrebarile frecvente ale parintilor, sotii Stefan au hotarat sa achizitioneze si au amenajat un microbuz destinat transportului copiilor. I
n plus, gradinita ofera drept facilitati suplimentare lectii de calculator, coregrafie cu un profesor angajat special, actorie, muzica, pictura, intensiv limbile engleza si germana, inot (de 2 ori pe saptamana, vara, copiii sunt dusi cu microbuzul la bazinul Lia Manoliu). La aniversari, copiilor li se organizeaza petreceri si sunt dusi la muzee si spectacole la teatrul de papusi. Multumiti de succesul tot mai mare al gradinitei, sotii Stefan planuiesc deja infiintarea unei scoli particulare. (Sursa: adaptare dupa revista Capital nr. 26 din data de 26 iunie 2003)

b. Hobby-uri sau experienta personala

Avantaje:
Deseori, intreprinzatorul este tentat sa transforme o activitate pe care o desfasoara cu pasiune - un hobby - intr-o afacere. in cazul in care afacerea esueaza, intreprinzatorul ramane cel putin cu satisfactia realizarii unei activitati care il pasioneaza - bineinteles, cu conditia sa nu fi investit foarte mult in afacere.

Dezavantaje:
O astfel de activitate poate fi desfasurata cu rezultate multumitoare de un numar foarte mic de oameni, de obicei numai de intreprinzatorul pasionat.
Unul din cele mai mari pericole este subiectivismul inevitabil al intreprinzatorul in privinta reactiei pietei la produsele pe care le realizeaza: daca intreprinzatorul pune atata pasiune in realizarea produsului sau, este obligatoriu ca si piata sa aiba o atitudine foarte favorabila.

Mai mult decat atat, o firma presupune desfasurarea unei game largi de activitati care nu au nici o legatura directa cu hobby-ul intreprinzatorului (de obicei contabilitate, dar si management, marketing etc.). astfel de activitati consuma foarte mult timp, pentru ca intreprinzatorul nu are de regula experienta in realizarea lor si nici in delegarea lor catre un specialist.

Pentru contracararea acestor situatii negative, intreprinzatorul trebuie sa studieze intai cu mare atentie piata, inainte de a investi intr-o afacere. in plus, el trebuie sa aiba in vedere si situatia creata ca rezultat al dezvoltarii activitatii sale (activitati noi care trebuie realizate, informatii si resurse suplimentare necesare).

[Exemplu 2-2]
Inainte de Revolutie, Cristian Dulgheru muncea ca masinist intr-o tipografie si era pasionat de culturism. Ideea de a infiinta o revista de culturism i-a venit in primavara anului 1990, insa marea problema a fost lipsa banilor. Pentru ca era convins ca exista cerere pentru o astfel de revista, a apelat la un imprumut de 25.000 de lei de la o cooperativa de credit. Creditul a fost utilizat pentru tiparirea unui poster, pe care l-a vandut in circa 2 luni si din care a castigat, la final, 80.000 lei.

Acesti bani au fost investiti in revista de culturism, care nu s-a dovedit insa o afacere prea buna, nereusind sa vanda spatiul de reclama disponibil, asa cum planificase. Si atunci a hotarat sa promoveze prin revista produse pe care sa le vanda chiar el. in 1994 incepe sa importe, prin intermediul unui colaborator, suplimente proteice pentru sportivii din salile de culturism pe care le promoveaza si le distribuie prin intermediul revistei.

Tot in 1994 intra in contact cu un profesor de la un institut de cercetari, caruia ii solicita sa conceapa o mostra de supliment proteic. Multumit de rezultat, Cristian Dulgheru inchiriaza un spatiu la Buftea si incepe productia. Succesul a fost imediat, in 2 luni vanzand cateva tone de supliment proteic si inregistrand incasari de aproape 50.000 USD. Banii au fot investiti in achizitionarea unui teren si in constructia si utilarea unei fabrici.

In 1996, cifra de afaceri a firmei sale Redis a depasit 92.000 USD. in anul 2000, ca rezultat al functionarii fabricii proprii, cifra de afaceri a putut depasi 125.000 USD, pentru ca in anul 2002 sa ajunga la aproape 200.000 USD, in conditiile unei rate a profitului de circa 30%. in prezent, firma are peste 60 de angajati si colaboratori si realizeaza mai mult de 23 de produse. intre timp, Cristian Dulgheru a deschis un magazin propriu si a investit 2.000 USD intr-un website prin intermediul caruia isi vinde produsele.
Totusi, in continuare, secretul succesului afacerii sale ramane, dupa propriile spuse ale proprietarului, revista de culturism, care nu a dus profituri directe dar s-a dovedit "arma sa secreta" hotaratoare in cucerirea pietei. (Sursa: adaptare dupa revista Capital nr. 16 din data de 17 aprilie 2003)

[Exemplul 2-3]
Oana Greceanu si Monica Toderita au terminat Academia de Studii Economice si au lucrat mai multi ani pentru diverse firme de aparatura medicala. Ideea unei afaceri bazate pe livrarea la domiciliu de articole pentru gravide si bebelusi i-a venit Oanei Greceanu, care si-a adus aminte de perioada postnatala cand trebuia sa isi trimita sotul la cumparaturi. Cautand informatii pe website-urile americane, a descoperit un magazin virtual cu astfel de produse si a realizat potentialul unei asemenea afaceri in Romania.
Impreuna cu Monica Toderita, a stabilit necesarul de investitii. Au realizat impreuna cu cei 2 soti website-ul www.bebelusultau.ro si au infiintat firma Ask Creativ.

Vanzarile se realizeaza prin intermediul website-ului, in paralel cu promovarea prin distribuirea de brosuri la cursurile prenatale, in maternitati si cabinete medicale. Initial, afacerea s-a dezvoltat in Bucuresti, insa treptat au aparut comenzi si din alte zone ale tarii. Website-ul a fost lansat in luna aprilie a anului 2002, prima comanda venind dupa aproximativ o saptamana.

In prima luna de functionare, cifra de afaceri a fost de aproximativ 20 milioane lei. Veniturile au crescut treptat, astfel ca in luna decembrie a anului 2002 a ajuns la 200 milioane lei. Chiar daca cifra de afaceri a crescut lunar, profitul a inceput sa apara doar din septembrie 2002, el ajungand la peste 1.000 USD in toata aceasta perioada, investitia in firma depasind 4.000 USD.

Website-ul ofera spre vanzare peste 600 de produse, iar dezvoltarea este planificata in special in partea de informatii despre perioada pre si post natala. (Sursa: adaptare dupa revista Capital nr. 3 din 15 ianuarie 2003)

c. Interactiuni sociale

O sursa permanenta de informatii o constituie relatiile de serviciu, cu clientii, distribuitorii, partenerii de afaceri, concurentii, prietenii, rudele, cunostintele.
in acelasi timp, intreprinzatorul obisnuieste sa priveasca mediul social-economic ca o sursa de oportunitati pe care le poate valorifica prin intermediul afacerii sale.

[Exemplul 2-4]
Pana in septembrie 2001, Corina Moldovan a lucrat ca prezentatoare de stiri la postul de televiziune Pro TV Cluj. A trebuit sa vina in Bucuresti pentru ca sotul sau a fost mutat cu serviciul. Pana in mai 2002 a lucrat, tot ca prezentatoare de stiri, la postul de televiziune Realitatea TV. Dupa ce a vandut un teren in Cluj, a hotarat sa initieze o afacere. A cautat ideea timp de 3 luni, dorindu-si o afacere unica, cu totul surprinzatoare.

Ideea deschiderii unui salon de infrumusetare dedicat exclusiv barbatilor i-a venit in septembrie 2002, in urma unor discutii cu prietenii, cand a observat ca barbatii sunt destul de pudici atunci cand vine vorba de probleme legate de cosmetica, masaj sau manichiura si pedichiura si ca, de fapt, acestia sunt mult mai interesati de propriul aspect fizic decat se crede de obicei.

In urmatoarele aproape 4 luni a reusit sa gaseasca un spatiu adecvat si a cunoscut o persoana cu experienta, care ii putea fi de ajutor ca si consultant. A investit cateva zeci de mii de euro in amenajarea spatiului inchiriat, achizitionarea aparaturii de specialitate si a mobilierului de comanda, angajarea unui pictor ale carui tablouri urmau sa decoreze salonul. Numele salonului a fost ales "Assante Style", una din regulile de baza fiind aceea ca femeile nu au acces inauntru. Strategia de dezvoltare include onorarea de servicii la domiciliu pentru clientii fideli, deschiderea catorva noi locatii sau dezvoltarea unui sistem de franciza.

Cifra de afaceri in anul 2003 a fost de circa 75.000 EUR, rata profitului net fiind de 30-35%. (Sursa: adaptare dupa revista Capital nr. 9 din 27 februarie 2003)

d. Cautari sistematice

Cel mai frecvent, ideile de afaceri apar intamplator. Chiar daca o cautare sistematica este o cale pe care cei mai multi intreprinzatori o ignora, identificarea unor noi idei de afaceri depinde intr-o masura importanta de perseverenta intreprinzatorului.

Cautarea sistematica presupune consultarea cartilor si a altor publicatii de specialitate, utilizarea unor metode tip brainstorming cu implicarea prietenilor, membrilor familiei, accesarea unor baze de date cu patente si inventii. in acest domeniu, Internet-ul a devenit una din cele mai accesibile surse de informatii.

e. Evolutiile macro-economice (tendinte demografice, sociale, tehnologice, afaceri)

Intreprinzatorul este obligat sa tina cont de tendintele sociale, tehnologice si economice, care pot indica modificarea asteptarilor si preferintelor clientilor, schimbarea modalitatilor de organizare si functionare a afacerilor.

[Exemplul 2-5]
Liviu Tanase s-a ocupat, timp de cativa ani, de producerea si comercializarea branzeturilor. Nu a fost insa pe deplin multumit de ceea ce-i oferea afacerea, asa incat a parasit industria lactatelor pentru un fotoliu de functionar bancar.

Cea mai noua idee are in vedere un incinerator ecologic de deseuri, pornind de la constatarea ca, in virtutea demersurilor de aderare la Uniunea Europeana, romanii vor fi obligati sa protejeze mediul dupa reguli stricte, care vor impune rezolvarea problemei gunoaielor, acum o prezenta mult prea frecventa.

Firma Mondeco, pentru ca acesta este numele incineratorului, a presupus o investitie de peste 300.000 EUR in utilaje automatizate austriece pentru incinerare ecologica. Deocamdata insa, Mondeco lucreaza sub capacitate, pretul fiind inca prea ridicat pentru marii poluatori (companiile de stat), dar fiind interesant pentru companiile private (in majoritate, din industria farmaceutica).

Firma, care functioneaza in Suceava, are drept concurenta o singura firma, care insa functioneaza la Timisoara, un alt motiv pentru care Liviu Tanase priveste cu optimism noua sa afacere. (Sursa: adaptare dupa revista Capital nr. 44 din data de 01 noiembrie 2001)