Marfurile de lux

Marfurile de lux

Desi pare greu de crezut, marfurile de lux nu sunt apanajul civilizatiei moderne. Din cele mai vechi timpuri, produse cum sunt parfumurile, matasurile, portelanurile, cosmeticele erau destinate unei paturi subtiri a populatiei, capabila sa  le achizitioneze si sa le aprecieze corespunzator. In prezent, produsele de lux sunt vandute prin intermediul unor marci celebre, marci de lux. Acestea sunt definite de urmatoarele caracteristici:

Se bucura de un mare prestigiu; notorietatea este unanima pentru acest tip de produse;

Au o calitate exceptionala; niciun efort financiar nu este abandonat in asigurarea calitatii totale;

Au un pret foarte ridicat; pretul este de multe ori justificat prin multitudinea de cheltuieli care au in vedere elemente aditionale, cum ar fi ambianta, detaliile, ambalajele etc;

Urmaresc cu grija realizarea unei clientele selecte, capabile sa aprecieze aceste produse, sa le doreasca si sa-si permita achizitionarea lor fara eforturi deosebite.

Marcile care comercializeaza produsele de lux se bucura de un prestigiu care depaseste granitele tarii de origine Versace, Dior, Chanel, Hugo Boss sunt doar cateva marci cunoscute in orice punct al globului si apreciate ca fiind exceptionale. Notorietatea lor s-a transformat in renume, iar calitatea si unicitatea produselor lor subjuga. Calitatea acestor produse are in vedere ansamblul produsului. Nu se precupeteste niciun efort pentru ca realizarea produsului sa se apropie de perfectiune, nicio cheltuiala pentru ca orice detaliu sa corespunda cerintelor. Se are in vedere estetica produsului, ambalajul care trebuie sa fie  perfect. De multe ori aceste detalii (estetica, ambalaj) sunt la fel de costisitoare ca si produsul in sine. Aceasta, pentru ca ambalajul nu este privit ca fiind exterior produsului, ci ca o parte integranta a acestuia. Se acorda o atentie deosebita mediului inconjurator, care trebuie sa aiba aceleasi caracteristici ca si produsul, sa exprime in exterior calitatile produsului, sa creeze emotia necesara aprecierii corecte a acestuia. Magazinele in care se comercializeaza produsele de lux sunt amplasate in zone centrale si sunt la fel de atent amenajate. Se realizeaza astfel un ansamblu ambianta - produs, minutios conceput, care creeaza stari si emotii favorabile achizitiei. Emotia are in vedere, dincolo de atractivitatea produsului, apartenenta la o anumita clasa sociala, recunoasterea succesului, a renumelui, a opulentei, a exclusivitatii.

In cazul produselor de lux, apare un paradox: desi exista doar un segment redus de public consumator, popularitatea produselor de lux este de necontestat. Desi ele nu sunt destinate publicului larg, ci unui public limitat, care are mijloace financiare adecvate acestei achizitii, deci fara a le consuma, publicul le cunoaste intr-o proportie foarte mare. Aceasta popularitate se bazeaza pe eforturile publicitare imense care sunt realizate pentru lansarea si mentinerea lor in centrul atentiei. Sunt utilizate toate mijloacele mediatice cunoscute care permit transmiterea de informatii. De asemenea, sunt create spatii comerciale de lux in zone foarte bune, dar nu exclusive. Sunt, de asemenea, folosite spatii publicitare TV in emisiuni destinate publicului larg, cu mare audienta. Aceste masuri presupun o psihologie foarte subtila care are in vedere vanitatea umana, pentru ca ofera publicului tinta placerea de a achizitiona un produs foarte cunoscut pe care insa putini isi permit sa il obtina. De altfel, de multe ori se observa achizitia unor astfel de produse doar pentru a demonstra un anumit standard de viata, scara sociala, disponibilitatile financiare   si bunastarea, la un moment dat.

Piata produselor de lux se afla in continua dezvoltare. De exemplu, Gucci si-a majorat in 2008 cifra de afaceri cu 6,8%. Industria ceasurilor, parfumurilor, gentilor, quilturilor (piese de decor), bijuteriilor,

masinilor de lux,

ambarcatiunilor, mobilei, vestimentatiei inregistreaza cresteri ale cifrei de afaceri in ciuda problemelor economice cu care se confrunta majoritatea tarilor lumii. In trimestrul al III-lea al anului 2010, cheltuielile cu produsele de lux in SUA au crescut cu 29% fata de trimestrul anterior, ceea ce arata ca preocuparile pentru aceste achizitii sunt in continuare in atentia segmentului interesat.

Piata produselor de lux isi face simtita prezenta si in Romania, unde in ultimii ani s-au deschis magazine ale unor marci  de lux celebre: Madison, Louis Vuitton, Armani. In prezent exista 3000 - 5000 de clienti gata sa cheltuiasca sume impresionante pe produse de lux. Louis Vuitton declara la deschiderea magazinului sau: " Visele nu se cumpara la supermarket", aratand importanta produselor de lux care sunt de buna calitate, dar au preturi ridicate.

In anul 2009, au fost declarate cele mai cunoscute marci de lux: Gucci, Chanel, Calvin Klein, Louis Vuitton, Armani, Cristian Dior, Ferrari.