Tendinte noi in marketingul mix

Tendinte noi in marketingul mix

In ultimele decenii, se constata o mai mare preocupare din partea specialistilor, pentru cunoasterea tendintelor noi ce apar in marketingul mix, tendinte ce ofera intreprinderilor posibilitatea reorientarii din timp a politicii de marketing. Iacob Catoriu si V. Balaure evidentiau la inceputul acestui deceniu cateva tendinte aparute in economia tarilor dezvoltate in marketingul mix, ce sunt astazi tot mai evidente:

● pretul capata un rol tot mai mare in realizarea echilibrului cererii cu oferta. Aceasta relatie de feed-back intre pret, cerere-ofera devine foarte importanta in conditiile in care resursele sunt tot mai limitate in raport cu nevoile;

● reducerea relativa a puterii de cumparare, produce schimbari radicale in stilul de viata al oamenilor, in comportamentul lor de cumparare si de consum;

● produsele cu preturi accesibile intrunesc o adeziune sporita in randul multor segmente de consumatori. O asemenea tendinta este tocmai efectul scaderii relative a puterii de cumparare;

● in actiunile promotionale, accentul cade pe actiunile de informare a consumatorului. Aceasta nu inseamna ca se renunta la manipularea consumatorului prin reclama si celelalte forme de promovare;

● sunt preferate tot mai mult canalele scurte de distributie si formele de vanzare directa, iar autoaprovizionarea se extinde. Aceasta tendinta este rezultatul ponderii mari pe care o au cheltuielile de distributie in totalul pretului de vanzare, datorita carora uneori produsele ajung la consumatori la preturi inaccesibile, cu toate ca producatorul le realizeaza la costuri competitive;

● cunoaste dimensiuni deosebite, distributia inversa, care contribuie la reutilizarea resurselor si la cresterea rolului serviciilor de intretinere si reparatii.    Consideram, ca in etapa actuala, pentru intreprinderile producatoare, prezinta mare interes cunoasterea tendintelor ce se manifesta in mixul de marketing, intrucat le ofera posibilitatea ajustarii variabilelor mixului de marketing si deci modificarii strategiilor pe termen scurt, mediu si lung in vederea creerii conditiilor  pentru  obtinerea unui profit relativ stabil pe termen lung. Marketingul nu este arta de a vinde. El nu este o simpla chestiune de a convinge pe cineva sa cumpere. Este arta crearii conditiilor in care cumparatorul se convinge singur sa cumpere.     Marketingul a canalizat atentia specialistilor si a oamenilor de afaceri contemporani spre trebuintele si problemele consumatorilor de produse si servicii. Clientii se afla acum in primul plan al pietei libere. Functia esentiala a specialistilor in marketing este de a vehicula informatia intre producatori si clienti, contribuind astfel la intensificarea schimburilor de bunuri si servicii, pentru satisfacerea mai rapida si in mai mare masura a nevoilor publicului. in acest proces de comunicare sunt antrenati si furnizorii (de materii prime, materiale, componente etc), ai caror clienti sunt fabricantii de produse finite, dar si distribuitorii, ca primi clienti ai producatorilor de marfuri si furnizori ai magazinelor de desfacere.