Plan de marketing pentru produsul: Costume barbatesti

Plan de marketing pentru produsul: Costume barbatesti

1. Configurarea produsului

1.1 Atribute (fizionomie, caracteristici fizice, utilizare principala, secundara, etc.)

Facem parte din departamentul de marketing al firmei Rafaello, firma ce detine un loc important pe piata din Romania prin confectionarea costumelor barbatesti. Vom analiza mixul de marketing pe care firma il stabileste si directia in care se indreapta pentru a cuceri o cota cat mai mare pe piata costumelor barbatesti in intreaga tara. Cele patru elemente esentiale:produsul, pretul, promovarea si plasarea( distributia), reuneste strategia de marketing a firmei.

Colectia "Rafaello" va propune elegante costume barbatesti business si casual avand materiale exceptionale la un pret extrem de accesibil. Costumele barbatesti se regasesc intr-o gama larga de masuri incepand de la masura 44, pana la masura 66, cat si intr- o paleta larga de materiale si culori. Materialele propuse pot fi : stofa din lana sau lana amestecata cu matase ,casmir ,in sau amestecuri din lana si vascoza sau poliester in functie de anotimp.

Foarte important pentru noi este mentinerea unui standard ridicat de calitate al produselor precum si un nivel echilibrat  al preturilor. Dupa realizarea unei cercetari de marketing, s-a constatat faptul ca tendinta in moda in privinta costumelor barbatesti o reprezinta optarea pentru un costum barbatesc personalizat, ce se remarca prin eleganta si simplitate, si de aceea noul produs lansat este Costumul barbatesc In Style. Conceptul de costum barbatesc presupune 2 sau 3 elemente fabricate de acelasi producator : pantaloni si sacou, sau pantaloni, vesta si sacou. ."Rafaello" ofera posibilitatea clientilor de a alege modelul,forma buzunarelor, captuseala, nasturii cat si alte detalii precum si inscriptionarea numelui pe eticheta, dupa preferintele clientului, toate acestea dand viata unui costum personalizat 100%. Costumele barbatesti ale firmei sunt cuprinse in doua linii de produse conform utilizarii lor: Rafaello Classic si Rafaello Cocktail. Produsele din gama Rafaello Classic fiind ideale pentru ocazii speciale precum nunti, botezuri, cine festive, gale si festivitati, iar cele din gama Rafaello Cocktail fiind destinate utilizarii lor frecvente in mediul business si nu numai,reuniuni de afaceri, targuri si expozitii.

Costumele barbatesti Rafaello sunt utilizate in principal de catre barbatii eleganti, exclusivisti, ce activeaza in mediile de afaceri si nu numai - pentru care calitatea estea foarte importanta, barbati care sunt interesati de felul cum se imbraca, a caror imagine conteaza foarte mult in momentul in care se prezinta in fata altor persoane. In plan secund, costumele barbatesti Rafaello se adreseaza de asemenea persoanelor care fortate de imprejurari trebuie sa adopte o tinuta eleganta pentru a participa la diverse evenimente.

1.2 Sistem de sustinere (marca, ambalaj, service, garantie, etc.)

Sistemul de sustinere este alcatuit din: numele produsului, numele companiei, marca, ambalajul, eticheta, logo-ul produsului si al firmei, sloganul companiei si specificatiile tehnice. Marca este un semn susceptibil de reprezentare grafica servind la deosebirea produselor sau serviciilor unei firme de cele concurente. Pot sa constituie marci semne distinctive cum ar fi: cuvinte, inclusiv nume de persoane, desene, litere, cifre, elemente figurative, forme tridimensionale si in special forma produsului sau ambalajului sau, combinatii de culori, precum si orice combinatie a acestor semne

a.  Numele de marca : Rafaello.Firma este inregistrata la Registrul Comertului sub denumirea de SC. RAFAELLO S.R.L. , numele firmei fiind provenind de la prenumele proprietarului firmei, numele produselor firmei fiind Rafaello In Style, Rafaello Classic si Rafaello Cocktail.

b. Logo-ul companiei cuprinde : imaginea unui barbat imbracat intr-un costum, numele firmei Rafaello scris cu albastru, sloganul companiei " Haina face pe omnoi facem haina", intreaga imagine fiind conturata pe un fundal din stele de culoare albastra.

c. Sigla produselor pastreaza aceeasi culoare si font precum imaginea originala a firmei, insotita de asemenea de logo.

rafaello in style

rafaello classic

rafaello cocktail

d. Ambalajul si eticheta :

Costumele barbatesti Rafaello se pot gasi ambalate in saci ecologici de culoare albastra din material sintetic, prevazuti cu fermoar, personalizati cu logo-ul firmei si contine si umeras, dimensiunile sacului fiind de L=1M,l=80cm.

Eticheta ce insoteste produsul este atasata in interiorul sacoului,pantalonului sau vestei ofera informatii despre marimea costumului valabile pentru mai multe tari, detalii privind materialele componente,modul de intretinere, spalare, calcare, tara de provenienta.

e. Garantia produselor - reprezinta o asigurare prin producatorul isi asuma responsabilitatea cu privire la "garantia calitatii" materialelor si modul in care a fost confectionat, costumele pot fi retusate in termen de maxim 7 zile de la data achizitionarii lor.

1.3 Diferentierea marcii

Diferentierea produselor firmei Rafaello se face in functie de atuurile pe care le are in comparatie cu marcile concurente. Firma Rafaello creaza 3 game de costume barbatesti : Rafaello In Style, Rafaello Classic si Rafaello Cocktail , la care cumparatorul poate sa aduca modificari la alegerea oricarui costum din aceste 3 game. Costumele barbatesti se pot gasi intr-o varietate de culori,modele si materiale, iar cumparatorul poate sa-si aleaga orice combinatie dintre acestea pentru a i se realiza tinuta perfecta .

2. Configurarea pretului

2.1 Strategia de pret

Pretul este singura componenta din mixul de marketing care aduce venituri, produsul, promovarea si distributia generand costuri. Firma Rafaello se afla intr-o perioada de crestere si a decis sa scada preturile spre deosebire de perioada lansarii firmei in Romania cind preturile au fost mai ridicate, deoarece extinderea pietei se realizeaza prin adresarea unor segmente din ce in ce mai preocupate de pret, datoritǎ aparitiei concurentei si a scǎderii costurilor unitare generate de cresterea notorietatii, cu toate acestea clientii apreciaza in mod deosebit calitatea produselor si sunt dispusi sa plateasca un pret corespunzator calitatii ridicate. In momentul de fata, pretul este esential in cadrul procesului decizional, el determinand marimea cotei de piata si a profitabilitatii. Totodata, este si cea mai flexibila componenta, putand fi ajustat mult mai usor decat produsul, programul promotional sau sistemul de distributie.

In vederea alegerii strategiei de pret am optat pentru strategia de pret stratificata care consta in stabilirea unui pret initialmai ridicat si reducerea sa treptata in timp. Vom adopta aceasta strategie pentru gamele Rafaello In Style si Rafaello Classic care se adreseaza pietei centrale (persoane cu venituri ridicate, mai mari de 1600 RON). Astfel,costumele barbatesti din gama In Style vor avea un pret initial de 700 de RON, iar cele din gama Classic un pret de 650 de RON. Aceste preturi vor fi stabilite pentru o perioada de 6 luni, pentru ca in lunile noiembrie - decembrie preturile lor sa scada cu 50 RON. Pentru costumele din gama Cocktail am optat pentru strategia pretului liniei de produse - constand in existenta in cadrul liniei a unui produs cu un pret mai redus comparativ cu celelalte, care sa aduca un plus de imagine acestora. Pretul pentru un costum din aceasta gama fiind de aproximativ 550 de Ron, aceasta deoarece la prima vedere nu se diferentiaza semnificativ de celelalte produse calitatea materialelor fiind aceeasi dar utilizarea lor fiind mai ridicata fiind destinate persoanelor ce adopta tinute business zilnic.

2.2 Nivelul pretului

Principalii factori care au influentat pretul produselor noastre in faza de lansare au fost:

costurile de productie, destul de ridicate in aceasta perioada;

raportul cerere-oferta; preconizandu-se ca cererea pentru aceste produse va fi ridicata, preturile se vor situa la un nivel peste cel mediu al produselor de acest gen

comportamentul consumatorilor care asociaza preturile cu calitatea produselor dar, in acelasi timp, un pret prea ridicat i-ar descuraja de la cumpararea produsului nostru;

ciclul de viata al produselor

usurinta intrarii concurentilor pe piata;

resursele intreprinderii antrenate in producerea si comercializarea produsului;

In momentul actual pe piata Rafaello a adoptat o strategie de pret -pentru cresterea notorietatii si a vanzarilor. Spre deosebire de perioada lansarii cind preturile costumelor erau putin mai ridicate - pentru ca firma sa-si creeze o imagine pe piata in ceea ce priveste calitatea si pretul corespunzator cu aceasta,la jumatatea anului s-a decis practicarea unui pret promotional mai scazut cu 50 Ron pentru toate costumele barbatesti Rafaello. In functie de evolutia pietii si de ciclul de viata al produsului se pot realiza noi strategii de preturi - pentru cresterea vanzarilor.

3. Configurarea promovarii

3.1 Reclama (audienta, mesaj, canale media)

Avand in vedere faptul ca, produsele realizate de Rafaello - costumele barbatesti, si-au format deja o imagine pe piata, obiectivele primordiale ale firmei reprezentand acum - cresterea vanzarilor, pentru a ne crea acest success pe piata este necesara realizarea unei campanii de promovare bine organizata .

Tehnicile de promovare sunt foarte diverse, marketerii impartindu-le in patru mari forme:

Publicitatea;

Promovarea vanzarilor;

Relatiile publice;

Vanzarea personala.

Piata tinta este reprezentata de persoane cu varsta cuprinsa intre 35-50 de ani, cu venituri medii si mari, din mediul urban, barbati ce activeaza in mediul business sau a caror profesie este de natura sa ii influenteze sa adopte zilnic o astfel de tinuta.

Pentru promovarea expedierii mesajului promovarii am optat pentru urmatoarele tipuri de modalitati (vehicule):

ziarele locale (pentru Iasi), dar si ziarele nationale, intrucat presa reprezinta cel mai important mijloc de informatizare: Ziarul de Iasi, Evenimentul Zilei, Jurnalul National, Adevarul. 

televiziunea, sub forma spoturilor publicitare difuzate mai intens in timpul emisiunilor cu audienta ridicata (orele 18-21) canalele alese Antena 1, PRO TV, EUFORIA LifeStyle Tv, Prima, Kanal D.

reviste : Avantaje, Look, GQ, Fhm, Men's Health

alte alte medii utilizate pentru reclame sunt panourile exterioare amplasate in marile orase.

Inainte de derularea programului de promovare se va efectua pretestarea mesajului prin investigarea opiniei diferitelor persone alese aleator cu privire la mesajul ce urmeaza sa fie anuntat de firma prin vehicolele alese in prealabil. Mesajul difera in functie de vehicolul ales pentru transportarea acestuia, dar in general se urmareste: atragerea atentiei, stimularea interesului, construirea credibilitatii, intensificarea dorintei de avea produsul.

Reclama tv