QReferate - referate pentru educatia ta.
Referatele noastre - sursa ta de inspiratie! Referate oferite gratuit, lucrari si proiecte cu imagini si grafice. Fiecare referat, proiect sau comentariu il poti downloada rapid si il poti folosi pentru temele tale de acasa.



AdministratieAlimentatieArta culturaAsistenta socialaAstronomie
BiologieChimieComunicareConstructiiCosmetica
DesenDiverseDreptEconomieEngleza
FilozofieFizicaFrancezaGeografieGermana
InformaticaIstorieLatinaManagementMarketing
MatematicaMecanicaMedicinaPedagogiePsihologie
RomanaStiinte politiceTransporturiTurism
Esti aici: Qreferat » Referate management

Sfaturi pentru pregatirea negocierii








Sfaturi pentru pregatirea negocierii


      Pregatirea Negocierii in 4 pasi

Negocierea este un dialog intre doua sau mai multe persoane, prin care acestea incearca sa ajunga la o intelegere (acord), care sa constituie rezolvarea unei probleme comune.

Elementul definitoriu al unei negocieri este dialogul, purtat cu intentia ajungerii la un rezultat. O negociere de succes incepe cu mult inainte ca partenerii sa se intalneasca. A merge nepregatit insemna a implora esecul. 




Mai jos aveti o shita despre cum ar trebui pregatita o negociere pentru ca acesta sa fie incununata cu succes.

a) Stabilirea obiectivelor

       stabiliti ceea ce doriti sa obtineti in urma negocierii

       stabiliti limita compromisului acceptabil

obiectivele trebuie sa fie clare, realiste si masurabile

b) Culegerea informatiilor

        obtineti informatii despre domeniu si despre oponenti (nu uitati: rareori veti obtine toata informatia, dar si ceilalti se afla in aceeasi situatie)

       folositi orice sursa de informare

        interesati-va asupra precedentelor si documentati-va asupra oponentului

 definiti posibile interese comune/ puncte de convergenta

 c) Analiza informatiilor

determinati cerintele si necesitatile oponentului

       incercati sa imaginati obiectivele oponentului 

d) Definirea strategiei ce va fi adoptata va fi definita tinand cont de:



ce v-ati dori sa obtineti

ce vreti sa obtineti care este limita minimei acceptabilitati

       nivelul primei oferte

natura concesiilor si conditiile asociate concesiilor

       natura climatului de negociere

       calitatile dvs. (experienta) de negociator; aveti nevoie de coechipier(i)?

       scopul negocierii

nevoia de asistenta de specialitate (avocat, contabil etc.)

       cine reprezinta oponentul? Care este limita sa de autoritate sau vulnerabilitate?

ce aspecte noi pot aparea? Cum pot fi ele transformate in sanse pentru dvs.?

Mai sus ati putut urmari o analiza sumara a aspectelor ce trebuie avute in vedere atunci cand dai startul unei negocieri. Trebuie sa retii ca negocierea incepe cu mult inainte de intalnirea propriu zisa. 





Nu se poate descarca referatul
Acest referat nu se poate descarca

E posibil sa te intereseze alte referate despre:


Copyright © 2020 - Toate drepturile rezervate QReferat.ro Folositi referatele, proiectele sau lucrarile afisate ca sursa de inspiratie. Va recomandam sa nu copiati textul, ci sa compuneti propriul referat pe baza referatelor de pe site.
{ Home } { Contact } { Termeni si conditii }