Sistemul deciziilor strategice ale companiei

Sistemul deciziilor strategice ale companiei

Rezulta din aplicarea conceptului de management strategic

Identifica principalele decizii menite sa asigure supravietuirea pe piata a unei companii

Impune intelegerea si interpretarea manageriala a bilantului economico-financiar a unei companii. Deciziile strategice fundamentale au ca principala sursa analiza  statica si dinamica a bilanturilor economico-financiare.

Management strategic si analiza diagnostic

Conceptul de strategie organizationala

In general strategia consta in mod esential in dezvoltarea coerenta a unor actiuni care indica modul in care firma se lupta cu concurenta

Alegerea unor obiective pe termen mediu si lung, a cailor de parcurs in vederea atingerii acestor obiective si a resurselor necesare in acest scop

Tinta demersului strategic: cresterea competitivitatii, factor care conditioneaza toti ceilalti indicatori de performanta ai intreprinderii.

O intreprindere este competitiva, daca este capabila sa se mentina pe termen lung pe o piata concurentiala si evolutiva, asigurandu-si toate resursele pentru atingerea acestui scop.

Strategii explicite si implicite

Strategii explicite - 80 % din societatii (studii Franta - Anglia 1988)

Strategii implicite - planuri de dezvoltare

Durata - majoritar 3 ani

5 ani

In turbulenta maxima 1 - 2 ani prin exceptie

Atitudini cheie

Abordarea sistemica

- sistem deschis

- interdependenta dinamica intre potentialul si actiunile proprii si mediul extern

Anticiparea

Caracterul de prognoza multicriteriala a factorilor de influenta

Concentrarea permanenta

asupra atingerii obiectivelor si alocarea in acest sens a resurselor (fizice, materiale si de informatii)

Etapele strategiei

Unde suntem? - Analiza strategica

Unde vrem sa ajungem? - Definirea misiunii si obiectivelor strategice

- Selectarea strategiei

Cum ajungem acolo? - Planificarea strategica

- Aplicarea strategiei

Am ajuns unde am vrut? - Monitorizarea si evaluarea strategiei

Trei tipuri esentiale de analiza:

a. Analiza mediului extern general

b. Analiza mediului extern specific

c. Analiza mediului intern

Analiza mediului intern analiza diagnostic a societatilor comerciale

Analiza mediului intern + analiza mediului extern specific    analiza de competitivitate a societatii comerciale

Analiza mediului intern + analiza mediului extern specific + analiza mediului extern general analiza strategica a societatilor comerciale

Schema logica a elaborarii analizei diagnostic

A. Analiza diagnostic cantitativa:

utilizeaza criterii cuantificate pe baza bilanturilor economico-financiare pe directiile:

marketing

financiar

tehnologie

resurse umane

B. Analiza diagnostic calitativa: utilizeaza rezultatele obtinute din vizita la intreprindere (interviuri, rapoarte interne) pe directiile:

marketing

tehnologie

calitate

resurse umane

C. Sinteza analizei diagnostic concentreaza cele doua tipuri de analize specificate anterior

Sistemul de evaluare al analizei diagnostic cantitative a mediului intern

Cuprinde un numar de 14 criterii cuantificabile:

Opereaza cu doua tipuri de evaluare

Evaluarea dinamica - ultimele 3 exercitii financiare

Evaluarea statica - ultimul exercitiu financiar

Evaluarea globala = K₁E_d + K₂Es

unde K₁ + K₂ = 1

Conform analizelor multianuale se recomanda:

K₁ = 0,4

K₂ = 0,6

Pentru fiecare evaluare dinamica se utilizeaza scara de la 1 (minim) la 5 (maxim), iar pentru evaluarea statica scara de la 0 (minim) la 5 (maxim).

Cuantifica evaluarile dinamice astfel:

Agrega notele tuturor criteriilor conform relatiei:    E_D =

unde    E_D = evaluarea dinamica

N_i = nota acordata criteriului "i"

Un criteriu evaluat cu N_i=1 devine un prag de alarma pentru ansamblul societatii comerciale

Atentie la capcana mediei!!

Evaluarea statica opereaza cu un singur criteriu si anume rentabilitatea vanzarilor evaluata prin rata profitului brut raportata la cifra de afaceri Pb/CA pe scara de mai jos:

NOTA: Indiferent de clasa, valoarea adaugata negativa se penalizeaza cu 1 punct, iar rezultatul de exploatare negativ cu 0,5 puncte. De asemenea, se penalizeaza cu 1 punct ponderea cheltuielilor financiare din cifra de afaceri mai mare de 25 % sau ponderea platilor restante in cifra de afaceri mai mare de 50 %. Penalizarile nu sunt cumulative, aplicandu-se penalizarea maxima

Fiecare societate comerciala are evaluatorul global E_G cu valori cuprinse intre 0 si 5.

Societatile comerciale se incadreaza in trei categorii:

Categoria A cu 3 < E_G - cu tendinte de adaptare la mediul concurential, cu probabilitate de mentinere pe piata: 60 % < p

Categoria B cu 2 < E_G - in stare de incertitudine, cu probabilitate de mentinere pe piata: 40 % < p

Categoria C cu 0 < E_G - cu dificultati de adaptare la mediul concurential, cu probabilitate de mentinere pe piata: 0 % < p

P=

In cadrul celor 3 mari categorii de incadrare a societatilor comerciale se subliniaza semnificatia unor valori de probabilitati de mentinere pe piata:

- adevarat

- practic adevarat

- mai mult adevarat decat fals

- la fel de adevarat ca si fals

- mai mult fals decat adevarat

- practic fals

- fals.

In conformitate cu semnificatiile de mai sus se mai utilizeaza scara:

A⁺  4,000 < Eg

A   3,000 < Eg

B⁺  2,513 < Eg

B   2,488 < Eg

B ^-  2,000 < Eg

C   1,000 < Eg

C ^-  0,000 < Eg

Treptele evaluarii dinamice

Pentru dinamica valorii fiecarui criteriu se utilizeaza tabelul de mai jos:

* In conditiile tranzitiei, s-a admis ca limita de stabilitate intervalul de 5% din valoarea indicatorului analizat.

Toate cele 14 criterii se evalueaza exclusiv dinamic, tinand seama de specificul economiei romanesti actuale.